中国“锁都”“砸”出新天地

　　两个多月前，温州8家锁具龙头企业自愿合并，组建成中国最大的制锁企业强强集团股份有限公司。此举在行业内外引发了一场“地震”，影响波及海外。 　　□王瀛波 金涛 沈利民 　　“锁都”的隐忧 　　温州是中国最大的锁具生产基地。全市有500余家制锁及相关企业，年产门锁2亿把，去年总销售额65亿元，占了全国市场份额的一半以上。2001年，全国同行业评出的“中国十大锁王”中，温州独揽5家。2002年，中国轻工业联合会为温州挂上了“中国锁都”的桂冠。 　　然而，“锁都”的光环难掩温州锁业内忧外患的阴影。全市500多家制锁企业中，约70％的企业年销售额在500万元以下，最大的一家企业年销售额也不到2亿元。与此同时，广东、山东的制锁企业发展势头咄咄逼人，向“锁都”发起了强劲挑战。去年，温州门锁的全国市场占有率急剧下滑10个百分点。 　　更让人担忧的是，温州锁具的档次也在不断降低：同样一把执手门锁，国内市场价格只有广东货的1/2，在国际市场上价格只有国外产品的1/5到1/10。 　　全行业的“小、散、乱”局面，导致“同门”间恶性价格竞争。去年底，一位美商慕名到“中国锁都”订购一批门锁，几大“锁王”争相压价：你18元，我17元；你16元，我15元……吓得外商掉头就走，临走扔下一句话：“这么低的价格，怎么能保证质量？” 　　自砸饭碗破釜沉舟 　　低档次的价格竞争只有死路一条，靠单打独斗又实力太弱，温州锁业的出路何在？答案是：联合。深知此番道理的“五洲”、“坚士”、“宝得利”、“霸力”、“华光”、“金马”、“金得利”、“康佳”8家制锁龙头企业当家人的8双大手紧紧攥在了一起。 　　为实现真正意义上的联合，8个企业主先“自砸饭碗”，破釜沉舟，决定以现金投入的形式组建股份制企业。临时董事会还决定：对原8家企业的厂房，集团先以租赁的形式使用；对原设备，集团根据需要折旧后购入，不需要的由原企业主自行处理；对成品和半成品已有订单的由集团购入，无订单的自行处理；商标、专利、技术等所有无形资产，全部无偿归集团所有。 　　更重要的是，8位董事的这一“砸”，还“砸”掉了家族制的管理模式，“砸”出了现代企业制度的框架。 　　原先的8家企业，几乎全是“父子店”、“夫妻店”、“兄弟店”。为彻底摆脱家族制管理模式，强强集团董事会决定，所有股东的直系亲属不得进入集团管理层。 　　目前，强强集团已聘请清华大学专家制定一系列现代企业制度。集团负责人告诉记者，强强集团最终将实现产权与经营权的分离，他们眼下正在物色优秀的CEO和营销总监等高级管理人才，等人选一到位，他们8位股东将全部退出经营管理层，专驻董事会，把重心转移到集团总体决策上来。 　　一位董事笑着说：“我们‘砸’掉了自己的小‘江山’，得到了一片更广阔的‘新天地’。” 　　做世界的“强强” 　　从销售额看，强强集团已是国内最大的制锁企业。8家企业的联合，也已初步显示出“1＋1＞2”的效应：通过产品结构调整和人员、技术、市场等资源的重组整合，集团的管理人员削减了30％，产品成本开始下降。组建后的头一个月，“强强”就拿到了3亿多元的订单，这相当于合并前8家企业去年半年的订单总和。 　　8家企业以前生产的大都是低档产品。“强强”成立后，他们迅速把目光投到了整体球形门锁、智能锁等中高端产品上。 　　在当地政府的大力支持下，地方建设银行为“强强”提供5亿元中长期贷款授信。集团将首期投入2亿元技改资金，分别从意大利和韩国等引进4条整体球形门锁生产线及一系列配套设备，二期再投入技改资金3亿元。这些技改项目在5年内完成后，“强强”可年产高档锁具500万把、中档锁具7000万把，年销售额将达50亿元，产品80％出口。总经理胡进杰兴奋地说，这么大的投入，以前连想都不敢想。 　　“强强”的问世及其一系列举动，连日本、韩国等地的锁具大企业也为之一震。7月上旬，来自日、韩的几大锁具企业不约而同赶到温州，要求与“强强”合作。“强强”已与其中一家签订了合作生产协议。“中国锁都”，终于有了与世界强手直接对话的实力。 　　“强强”的诞生，首开温州民营企业强强联合的先河，在当地引起了强烈反响。强强集团的组建，可以说是一次革命性的产业资源整合，对区域性产业的提升、发展和民营经济的体制、机制创新具有很强的启示、示范作用。 　　不做鸡首做龙头(短评) 　　企业能否真正做大做强，最终取决于经营者的胆魄与谋略。强强集团的组建，为我们提供了不少启示。 　　当前，我国一些省市正在为建设先进制造业基地而努力。和温州锁具一样，我国众多的产业集群还普遍存在着层次不高、规模不大、竞争优势不稳固等问题。要解决这些问题，促进行业内的联合和兼并不失为一条有效途径。通过联合和兼并，可以实现资源整合、要素集聚，培育和发展一批龙头企业，带动整个产业提高国际竞争力和综合实力。 　　要走联合之路，企业家们要摒弃“宁为鸡首，不为凤尾”的旧观念，树立起合则双赢、合则多赢的新理念；要按市场经济规律办事，不搞“拉郎配”，联合是手段，共同做大做强才是目的；联合不仅仅是简单的叠加，也要把体制创新、机制创新有机地结合起来，只有这样才能取得“1＋1＞2”的效果。