大学生创业的梦想与残酷 苦与乐并存的现实

 又要到大四学生面临人生转折的月份。是找份安稳的工作，还是自己创业，抑或是继续留在学校读书……这是个问题。尽管创业艰苦，但还是有更多的毕业生选择尝试，或许这条路最能体现自我价值。但现实往往很残酷，并不是所有的创业梦想都能实现。

    小有成功型

    每月的营业额是我所满意的

    “欢迎致电长沙手机平台网……”随着一阵悦耳的音乐声，卢小勇接起电话，“喂，你好！”

    和其他同龄人相比，这个25岁的湖南大学在读研究生在谈吐间会有意无意流露出商人的气质。屈指算来，从2004年卢小勇创办“小卢手机”网站以来，这个手机平台已经从当初一个不成熟的“想法”逐渐成长为他生活中最重要的一部分，“我会一直把它做下去”。

    买手机自办网站

    2004年，卢小勇还是湖南大学化工系的一名大二学生，为了能买到性价比高的手机，他花了近一个月的时间在各大手机论坛以及长沙的手机卖场转悠，四处打听情况。

    在“取经”的过程中，卢小勇发现，许多大学生和他一样，面临同样的问题：我需要买什么样的手机？我能接受的价位是多少？这个价位哪款手机最合适？它的优缺点等，“许多人不会考虑到这些问题，或者即使考虑到也没有渠道去了解信息”，卢小勇萌生出一个想法，“何不自己办一个手机平台，由我来提供信息，帮助大家买手机？”

    2004年，网络的普及性还不算高，卢小勇决定先在湖大校园里打响品牌，所以一开始没有利用网络。他联系并考察了一些供货商，确定货源的质量后，在湖大校园的海报栏里大贴广告，“出于对同校同学的信任，当时还是有不少人来找我的”，从2004年4月份到9月份，卢小勇都在贴海报，当时平均每月有2000至3000元的盈利，对于一个没有任何经验的大学生来说，已经算是一笔不小的收入了。

    中途转手继续读研

    “2004年9月份起，我开始做网站”，卢小勇学的是化工专业，对计算机领域并不熟悉，便找同学帮忙设计了一个简单的网站“小卢手机”，自己只负责日常的更新和维护。

    麻雀虽小，五脏俱全。“小卢手机”除了提供先前手机货源的比较、报价等，还开辟了软件下载、手机交流等板块，卢小勇的手机知识也越来越丰富，“网站业务在发展的同时，我也在不断学习”。因为之前在学校的口碑，网站开张后，许多老客户口耳相传，加上与相近的知名网站进行链接，更多的新客户被吸引而来，卢小勇的手机平台越做越好，还请了人来帮忙。

    2004年年底，因为学业和其他原因，卢小勇感觉忙不过来，于是将网站转让给其他人，自己选择接受保研，继续在本校读研究生，“只是玩玩而已，并没想到把它当一项工作来做”。

    接回网站重新开张

    2007年，虽然研一在读，但偏爱物理的卢小勇还是提不起对本专业的兴趣，“想找点其他的事情来做”，恰逢这时接手“小卢手机”的人萌生退意，卢小勇又将自己的网站“接回家”，为此他还专门向学校申请休学一年，将毕业时间延迟到2010年。

    重新打理网站内容、联系供货商和客户、进行推广宣传，休整一番后，卢小勇的手机网站重新开张，又迎来红红火火的日子，此时他才意识到，这个网站就像他的孩子一样，已经成为生活中必不可少的一部分。

    两年过去了，更名为“长沙手机平台网”的网站已经成为长沙市内知名的手机交易平台，在百度搜索关键字“长沙手机”，排名第一的就是“长沙手机平台网”。除长沙外，它在衡阳、邵阳、常德、益阳、株洲都有自己的实体分店，员工也在不断扩招中。“每月的营业额嘛，保密，但肯定是我所满意的”，卢小勇说，现在自己反而怀念起大二天天贴海报的日子，“很苦很累，但是最开心”。

    他说，毕业后不打算寻找和本专业相关的工作，只想一心一意把网站办好，“除手机外，还会考虑加入新产品”。(记者 贾卉一) 创业失败型

    总有一天我要杀回北京

    2009年12月16日晚，23点，王杰森（化名）仍在工作，用好朋友闫晨曦的话来说，他这人有点“强迫症”，总是力求一切完美，“加班肯定也是自己主动的”。

    大学生创业卖花生

    去年4月初，中国传媒大学文学院的大四学生王杰森面临毕业。和周围的同学一样，起初他到处投简历、跑招聘会，但之后意识到投出去的简历如泥牛入海，就干脆不在这上面使劲了。经商世家出身的王杰森，打算做点不同的事：自己创业赚钱。

    从哪里入手呢？王杰森首先想到自己最熟悉的产品——老家河南开封的一种麻辣花生。这种花生入口香辣，极受市场欢迎。虽然在王杰森对麻辣花生动脑子之前，北京已经有了代理商，但开封麻辣花生对外销售时都是论斤卖，以散装为主，小包装的花生也并不精美，感觉像路边的下酒菜，粗糙而廉价。王杰森认为，可以将麻辣花生分装成精致的小包装打入市场，同时改变这种花生以前带给人的低端定位。

    前期投入需要几千元钱，在王杰森的鼓舞下，两位好朋友作为合伙人入股，在北科大读经济管理的闫晨曦就是其中一个，“我和另一个合伙人（王的文学院同学）投入不多，大概1000多元，王杰森自己投了3000元进去”，她说，4000多元就是三人的启动资金。第一次进货，王杰森扛回几大袋花生，像堆化肥一样堆在寝室里。

    推销不易赚钱更难

    进了一大堆花生后，三个大四学生开始忙活起来。既然决定走精品花生路线，他们首先想到从学校的超市入手。去传媒大学的星光教育超市咨询后，对方告知上架产品的磁性标条就得花费一万多，三个学生立马打了退堂鼓，转而走迂回路线，找驻扎在超市门口的干果摊代售。

    王杰森拿了几份小包装的麻辣花生，挨个儿送给超市门口的干果摊，如果对方满意，就留下几包请摊主代售。“虽然摊主都挺喜欢麻辣花生的口味，但对于我们产品的销路没有太大信心”，闫晨曦说，一开始他们都把花生放在干果摊免费代售，销售所得归摊主所有，之后才慢慢收取成本费。用这种半卖半送的方式，他们“拿下了”传媒大学校内三所超市，“也仅仅是成本费而已，保证我们不赔钱”。

    相比到超市铺点，王杰森在校园网上的推销更成功些，他在核桃林论坛上发帖引起关注后，花生在三天内售罄。“辣得很过瘾，吃起来很香”，同学们都给了很高评价。

    完成学业事业止步

    刚开始做花生生意时，王杰森信心满怀，还准备在周围高校和社区推广，他当时曾说，如果销售情况好，就全力争取做总代理。但在学业即将完成之时，三人的“事业”却没有坚持下来。

    闫晨曦回忆说，当时主要有三方面原因，一是人力不够，每天进货、铺货件费时费力，如果雇人帮忙成本又太高，同时毕业的时间越来越近，毕业论文、答辩等七七八八的事情都挤在一起，有点忙不过来；其次，他们发现目前北京已有的麻辣花生代理商，都在拥有同样货源的前提下做出了自己的门面和牌子，声势颇大，“我们根本比不过他们”。最后一项，就是资金，父母并不看好他们的“小打小闹”，无意投资支持。

    王杰森说，三人曾想租店面，可每月租金加上雇员薪金对学生来说实在是一笔很大的开销，“我们还差点推着三轮车到学校旁边的小吃街去叫卖，但后来也没付诸行动”。种种现实的难题摆在眼前，最终实施了两个多月的创业计划不得不止步。

    半年过去了，闫晨曦回到老家青海工作，再提起这项卖花生的经历，她很感激，“我从中确实学到了不少东西，比如在和老板打交道的过程中，锻炼了自己的口才，也知道如何管理资金的流向等，对我来说，是走上社会之前一次很重要的锻炼”。

    而发起人王杰森也在青海帮着家里的亲戚料理生意，每次给他打电话都听到对方忙得不可开交。尽管家人希望他能找个公务员之类的工作，但王杰森始终钟情于经商，曾经满校园里卖花生的经历被他轻描淡写为“其实就是玩”，并豪情万丈地宣布“总有一天要杀回北京”。闫晨曦对此并不意外，她说，王杰森从小就是这样，看着话不多，其实心里挺有主意，“有一天他会做出自己的事业”。前途不明型

    我做风筝是宿命的安排

    刘宾的店坐落在离荷花市场不足200米的街边，“三石斋风筝”的招牌醒目地从门脸一侧探出来，招揽着南来北往的生意。

    风筝店始于祖辈　 走进“三石斋”，整个北京的冬天就被隔绝在外面了。五彩斑斓的蝴蝶、碧绿的蜻蜓、通体红艳的金鱼挂了满墙，这些以绢制成、纯手绘图案的风筝细致精巧，轻轻地停落在各个角落，仿佛春天的暖风只在它们周围盘旋。

    “风筝大部分都是我做的”，店主刘宾放下手里的活儿迎上前，这个地道的北京小伙子从2003年开始经营“三石斋”，现在已经是第七个年头。三石斋风筝选用的竹子是上好的毛竹，阴干3年后才可以使用，真丝是选用南方丝。颜色也是自己调配，自己上色。

    “三石斋”的创始人是刘宾的爷爷刘汇仁，人称“尾巴刘”，是京城有名的宫廷风筝制作能手，之所以有这个雅号是因为他的一手绝活——别人放不起来的风筝，搁到他手里，给加上条尾巴，就能轻轻巧巧翱翔于蓝天。刘氏家族做风筝的手艺就是从刘汇仁的父辈一代传下来的，开始纯粹是凭兴趣，喜欢玩，然后发展到自己动手做，最终成就一代风筝名手。到了刘汇仁这里，他做的风筝只给满清贵族、皇宫大臣的公子哥儿玩。老爷子做风筝做了一辈子，中国第一届风筝大会举办时，他是当时唯一一位以个人名义参展的展览方。后来，刘家便在河北廊坊办了一家工厂，专门生产宫廷风筝。

    大学毕业继承祖业

    受爷爷影响，刘宾和爸爸、姑姑都会做风筝，“最终是由我来开这个店……大概是命中注定吧”。2002年夏天，刘宾从徐悲鸿美术学院毕业，虽然当时的就业形势还不错，但他不想固定在某个工作岗位上，于是和家里人商量要开一家专卖宫廷风筝的店铺。筹备一年后，“三石斋”顺利开张，刘宾的女朋友也是学美术的，从首师大毕业后就到店里帮忙。

    从小耳濡目染看着爷爷、爸爸做风筝长大的刘宾，根本不用特地去学，削竹条、扎架子、糊绢、上色……上手就来，加上在美术学院学国画的底子，篆刻、配色、画图样样精通，做起以精致取胜的宫廷风筝来简直如虎添翼。他做的风筝像工艺品一般，摆在店里，看起来就和街上卖的风筝不一样，不仅样子美、价钱高，影影绰绰的金色勾边还处处透着贵族气，“这里啊，以前全使真正的金粉上色的”，他得意地说。

    “当时我们都很乐观，想着开店多好啊，又自由，还有自己的事业”，刘宾说，现在看来，“全不是那么一回事”。

    一开始，刘宾觉得很惬意，不用打卡上班、不用看上司脸色，自己想干什么干什么，自在得很。可到后来，这种自在却成了束缚，“你在店里做什么都可以，就是不能出去。虽然说不上累，但磨人啊”，他说，自己开店看起来舒服，其实根本没有节假日，别人上班店铺要开张，别人周末休息了，店铺也要开张，“打烊休息几天？损失谁来承担？”

    刘宾算过账，整个店面一年的租金14万，加上各种契税、手下十几个工人的工资，“每天至少要卖出500块钱才能保本”，对传统手工艺品来说，这要求不低，尤其在老手工艺品式微的今天，定价三十元到几千元不等的风筝，百分之九十五都卖给了喜爱“有老北京印记”的外国人，他们将其视为工艺品，买回去送给朋友或是挂在家里欣赏。但对中国老百姓来说，花几百块钱买只风筝的人显然凤毛麟角。

    当然，极少数痴迷于此的人也确实舍得投入，刘宾津津乐道的是，一玩家来买风筝线，上好的美国产风筝线一米3块钱，来人一下买走六千米，还有黑龙江一位买家一下买走几千块钱的风筝。但更多的人还是习惯每到春风拂面之时，花十块钱到地摊上买只花花绿绿的“三角”，玩腻了扔掉。   传承难仍不放弃

    宫廷风筝的销路窄，也是让刘宾发愁的地方，因为店里的营业额大部分依赖老外，去年经济危机，老外们纷纷捂紧钱包，这让“三石斋”的生意直接受到影响，“更多老外倾向于选择八十块一只的DIY手绘风筝，不愿意买更贵的成品风筝了。我跟人家说开间店仅够吃饱，人家都不信”，刘宾说。

    “你想过把这门手艺传给孩子吗？”记者问，他摇头，“没有，就算想传给他，他要吗？现在谁愿意学呢？”刘宾说，不是没想过传人的问题，毕竟祖孙三代的手艺不能就这么荒废了，但没人有耐心有兴趣，“就算我把全套手艺都交给他，他能靠这个吃饭吗？”产品虽好，但既没市场，又没传承者，许多传统民间工艺面临同样的困境。

    “如果照这个形势，真就开不下去了”，刘宾说。和他同时毕业的同学们，现在都从事广告设计、制作等工作，每个月少说也有五六千的收入，两相对比，有时也让他心念摇摆，“想收摊不干了，找份工作，不用操那么多心，可手底下一大帮工人，都等着你发工资呢”，刘宾说，开店这件事，不由得你不往前走，已经骑虎难下了。

    开店头几年，同学聚会相互寒暄，听说刘宾在做风筝卖风筝，大家都惊讶得很，解释多了，后来他就索性跟人家说，“在研究中国传统民俗工艺”。

    放弃的念头转瞬即逝，刘宾总说，这是宿命，“谁让我们家就做这个呢”，爷爷的嘱托和制作风筝的乐趣让他始终难以舍弃“三石斋”，“我喜欢做风筝，也适合做这个。老天既然让我干这行，肯定能过得下去”。

    “三石斋”里面除了风筝，还摆放着许多民族色彩浓郁的小饰品，兔儿爷、布老虎之类，刘宾说，卖风筝分淡季旺季，淡季时店里就靠这些小玩意儿维持开销。满墙美丽高傲的宫廷风筝下，放着一只纸箱，里面是一堆不值钱的尼龙绸三角风筝。 (记者 贾卉一)

    梦想初绽放型

    梦想开一家单向街那样的书店

    绿色的外墙，覆盖银白色的顶棚，琳琅满目的报刊杂志挂满内墙。与其他普通报刊亭唯一的区别是，报刊亭的橱窗顶部镶嵌着一块白底红字的牌，上书“大学生创业见习基地”九个字。虽然报刊亭所在的位置并不引人注意，但附近居民早已听说开报刊亭的是两位大学生，因此，这个报刊亭一开业就吸引了附近小区居民的注意。

    毕业后主动待业

    这家报刊亭的合伙人之一是张英（化名），微胖，笑起来露出两颗小虎牙，显出女孩子的可爱一面。报刊亭开业的时间不长，张英甚至记不住所有刊物的价格，因此顾客在购买杂志的时候，通常要等一会儿，以便张英找出刊物的价格。开业至今，还没有顾客因等待而生气不买的情况，张英说，可能是她的微笑在起作用，“通常人家都不会对一个可爱的姑娘发脾气”。

    在经营报刊亭前，张英属于待业大学生，但张英说她是主动待业，不是“被待业”。张英去年大学毕业后开始在一家设计院工作，但因为工作让她觉得很压抑，时常忙碌却找不到满足感，不久她就辞职了。

    辞职之后的一段时间里，张英大部分时间呆在家里看书。看书是她从小就有的爱好，有书看，没有工作的她并不感到寂寞。看书的间隙，张英也会到人才市场和求职网站上看看，然而，不是她看不上用人单位，就是她的简历直接被过滤掉。

    开始报刊亭创业

    待业的这段时间，张英看完了大学时买下却并未来得及看的一批书，从文史哲到畅销书都有。

    今年6月份的一天，张英像往常一样呆在家里看书，买菜回家的母亲告诉她，街道办近期会有一批工作推荐。街道办一般都是为下岗在家的人推荐工作，张英并未把这事放在心上。但耐不住母亲的唠叨，她还是去了街道办打听情况。

    大概一周之后，张英接到街道办工作人员的电话，让她到街道办参加就业培训。在培训中心，张英开始对经营报刊亭产生兴趣，“因为可以很方便地看报纸和杂志，跟她喜欢看书的爱好比较接近”。

    项目规划、学习报刊亭基本经营、到其他报刊亭实习……一连串的培训后，张英的报刊亭终于开业了。

    虽然在其他的报刊亭实习了一个星期，但对很多报刊的价格和内容，她和搭档并不熟悉。为了能服务好顾客，开业的最初两个星期，两个人每天同时上班。当有顾客上门时，一个人在外面接待顾客，另一个人迅速在亭内翻看记录簿上刊物的价格。手忙脚乱地接待完顾客后，两个人抓紧时间考对方报刊的定价和刊物特色等方面的内容。

    梦想开一家书店

    根据街道办的规划，她目前经营的报刊亭免费经营的最长时间是半年。报刊亭开业几个星期来，张英一直生活在紧张之中。这种紧张来自对第一次的创业实践能否成功的担忧。

    熟悉了大部分报刊价格后，她和搭档已经开始轮流上班，以便两人都能得到休息。轮到张英休息的时候，她会呆在家里看一些经管类的书籍。事实上，张英并不喜欢经管类书籍，但现在，她觉得这是在为梦想播种。上大学的时候，她一直想开一家像单向街那样的书店，如果有可能，她要将这个梦想早日付诸实施。 (记者 刘浩宇)  专家说法

    ◎李黎智联开元职业培训学院院长

    大学生创业“无知者无畏”

    大学生创业的最大优势就是“无知者无畏”。因为整个经济环境就是由无数竞争者组成，大家都很不容易。如果先打工，已经习惯了安稳的状态，再去创业会压力很大。而刚毕业的学生创业没有太大风险，也不会舍弃太多。而在创业过程中，有良好的经济扶持，拥有技术专利或非常好的想法，加上自己有激情，能打拼，并且有所创新的大学生成功率最高。

    但大学生创业的风险也不容忽视：

    一、机会成本的减少（或消失）。如果没有对职场的了解，进入职场会很难适应，很难尊重别人的规则——因为创业中的规则是自己定的。这个机会成本是学习的成本，你失去了在最合适的时间去学习合作，学习别人的长处、学习成熟企业中的管理经验的机会。

    二、经济风险。

    大学生创业要学会规避风险

    首先，必须先做详细的市场调研，要注意将要涉及的领域面临的竞争对手是谁，是否还有市场，所做的事情是否和别人有差别，有差别才有优势；

    其次，最重要的是有专长、有创新，为什么在互联网等一些新兴领域成功的年轻人越来越多？就是因为这个领域新鲜，并且市场在不断扩大；

    第三，一定要坚持，坚持自己选择的道路，能承受痛苦，如果没有坚持的信心，创业永远不可能成功；

    第四，创业者要大度，心胸宽广，特别是对身边的人。如果你一次两次没有成功，没关系，说不定第三次帮你成功的人就是你之前结识的人；

    第五，不论从事什么领域，讲诚信，讲质量。

    “以做风筝为创业点”的例子表明，刘宾已经有专长了，但有专长并不代表能成功。“酒香不怕巷子深”这句老话已经被国外市场冲击的一塌糊涂，现在物质极其丰富，想被大家认可很不容易。风筝是种季节性产品，如果不做明确的市场细分，不做营销，不做市场推广，加之没有大的销售平台做支撑，很难获得认可。 (记者 贾卉一)