王文京：骑在牛背上的人

这是王文京（11月21日摄）。 新华社记者李贺摄

    新华网北京１２月１４日电（记者肖春飞  王清颖）从外表看，王文京确实不是一个激情澎湃的人。他低调内敛，说话不疾不徐，像一条深水静流的大河，即使讲到惊心动魄处，也是波澜不惊。

    在以个性张扬为标签的ＩＴ界，王文京似乎是个另类，因此落得一个“媒体毒药”的外号。说起这个外号，他笑了，有些无奈：“他们说我不会讲故事。”

    这样的人，为什么能成为中国及亚太最大的管理软件提供商？而用友公司，为什么又被称为商业世界“中国梦”的范本？

    骑牛之道

    用友公司一个员工说，王文京像个“古人”。他稳重、宽厚，不抽烟，也很少喝酒，春节必定回老家过年，而且从未见过他在公众场合训人。

    虽然已是身家数十亿，但依然习惯加班，衣着也不讲究。在北京出租车夏利和富康并存的时候，如果打车，想都不想，他会直奔每公里比富康便宜四毛钱的夏利。

    熟悉王文京的人，都说他待人宽厚，有“古君子之风”。

    公司创立后的前１００名员工中，超过八成留在公司工作，公司里有很多服务超过１０年的老员工。

    ２００７年，用友启动“公司内部骨干员工的股权激励计划”，创造了中国Ａ股上市公司中的“第一”。２０％的员工成为公司的股东。２０１０年，用友又首次提出了新的企业经营愿景——创建“幸福企业”。

    王文京说，若干年前，他悟出了商业的本质－－任何一项商业上的成功，最后都取决于能否通过创造和提供客户价值，实现对社会的价值与贡献。“只有这样，商业上才能成功，也必能成功。”

    草创初期，王文京足足有两个月在思考公司名字。“有一天我在新华社《经济参考报》上看到，美国市场上有一种软件深受欢迎，号称‘用户之友’。我一看，就决定把未来的公司取名‘用友’。”

    今天，用友在全球已有２００多万家用户。王文京总结说，研发“跟用户特别友好”的软件，是公司从创办到现在一直坚持的一种产品思想。

    正因为对市场的极度关注，对“人”的极度关注，王文京和他的团队秉承“持续创新，均衡发展”，虽遇到过波折，但从未犯过大错。

    用友不是一家靠自然资源或者特许经营权生存的企业，王文京感慨：“我们这个行业，是骑在牛背上的。产业浪潮一浪接一浪，新浪潮来了，如果你不跟上，无论你在上一个浪潮如何成功，都会在新浪潮中没落。”

    他出身农家，儿时放牛、骑牛的经历，远不只是田园牧歌式的回忆，“在牛背上的感觉，很特别，充满挑战”。骑在光溜溜的牛背上，既要熟悉牛的脾气、秉性，掌握牛行走的节奏，又要时刻看着前方，否则就从牛背上摔下来了。

    相比美国牛仔式骑牛的暴烈，这是一种维持精妙平衡的东方中庸之道。   父亲儿子

    王文京是“文”字辈，取名字只能选择一个字。他出生后，父亲选择了“京”字。

    这个字有酸涩，也有期望－－王文京的父亲是新中国成立前的大学生，曾在北京工作。上个世纪５０年代，因出身不好，回到老家江西做了煤矿工人。他常常给儿子讲北京。

    １９７９年，王文京考上江西财经大学，时年１５岁，轰动乡里。大学毕业后，他分配到国务院机关事务管理局。１９８３年８月１５日，坐了３６个小时的火车后，他第一次踏上北京的土地。

    北京，已不是父亲描述下那张发黄的老照片，这里正在萌生着改革的热潮。

    １９８８年，王文京决定，下海创业。他在机关很努力，获得过“新长征突击手”称号，前景光明。父亲闻讯大惊：“国家机关这么好的单位，很多人想进都进不来，你要去做个体户。你这是从米缸里跳进米糠里！”

    在给大哥王文泉的一封信中，王文京写道：“父亲不赞同我出来办公司，但现在形势这么好，我对自己要做的事有把握。”他还激情满怀地写上：“我要立足北京，面向全国、走向世界！”

    在还用算盘的年代，王文京敏锐地捕捉到了会计电算化的前景。一间９平方米的小平房、５万元的借款、一台电脑，“用友财务软件服务社”就这样成立了。白天上门推销，给用户做服务。晚上回去编程序。编到半夜，就睡在办公室，第二天继续工作。

    创业第一年，营业额８万元。王文京的目标是１０年后的１９９８年，营业额能达到３０００万元。但到了１９９７年，用友的营业额已突破１个亿，１９９８年，这个数字达到１.２亿。　　这一年，父亲对儿子说：“你是对的。”

    “我们这一代中国人很庆幸赶上了改革开放。最大的改变是：我们可以选择了！改革开放，是对每个人的解放！”王文京言及此处，少有的动情。

    王文京的父亲在２００３年去世。每次回老家，他都要在父亲的坟前，静静坐一会儿。  本土雄心

    １９７５年４月，当比尔·盖茨从哈佛大学退学创建微软公司时，王文京还是江西农村里的骑牛少年。

    １９９４年，王文京与同伴郭新平趁着去美国出差的机会，特地飞到西雅图，参观了微软公司。微软无人接待，因为他俩没有预约，即使有预约，微软估计也不会理睬－－那时，用友规模还太小。

    两人伸着脖子在微软总部里转，那地方幽雅大气，草木葱郁，两人感慨：什么时候用友也能像微软一样，有一个花园般的总部啊。

    ２００７年３月，地处海淀区北清路的用友软件园第一期正式开园，疏林如画，流水淙淙。园区规划总面积４０万平方米，能同时容纳１.２万人办公。

    这一年的１１月，微软公司ＣＥＯ史蒂夫·鲍尔默飞到北京，与王文京面对面谈战略投资，但前提条件是用友必须放弃针对大型企业集团的ＮＣ产品线，并重新在微软的架构上开发面向大型集团客户的管理软件。

    王文京说：“不！”

    此前，用友已拒绝了微软的整体收购要求。王文京不允许在公司的主导权上有任何的谈判余地，他要让用友成为中国本土的世界级企业。

    ２００８年２月１９日，王文京飞往西雅图，再次与微软会谈。２月２７日，用友与微软在北京联合宣布：用友成为微软全球战略合作伙伴和中国第一家微软全球独立软件开发商合作伙伴。

    在知识密集型的软件行业中鲜有中国企业的话语权，用友与微软的博弈，恰恰证明了一句话：强大，才能让对手尊重。

    柳传志曾评价王文京：虽没有显赫的家庭背景，不是名校毕业，却“看准了长远的目标，在跑一场长跑”。

    大学毕业后，王文京读过一套书，分别介绍美国与日本的１０名企业家。这套书他一直保存着。当年，他在别人的奋斗故事中，酝酿着自己的梦想――办一家公司，开一片天地。

    “无论是对一个国家，还是对一个个体，有没有梦想，真的不一样！”王文京说。

    王文京很喜欢一首歌，《再过二十年，我们来相会》。在上世纪８０年代改革大潮风起云涌之时，这首歌唱出了国家与个人对梦想的追求，“今天唱起来，还是很亲切很感动”。

    这就是真实的王文京：平静中隐藏着激情，梦想从未输给过时光。