华为终端海外扩军：高端市场收入同比增长100%

新华网北京1月31日专电 华为终端2010年发货量近1.2亿台的业绩，使得华为成为首家年发货量超过1亿台的国内品牌终端厂商。

华为终端内部人士就此透露，该公司销售收入的75%来自于海外市场，除了3G上网卡和家庭终端继续保持全球第一，更重要的是华为智能手机已进入Android智能手机全球前五。此外，在美国、日本等高端市场，华为终端也已取得突破。

海外市场占华为终端收入75%

与全球多数通信终端公司依靠手机起家不同，华为最早是借助移动宽带终端为外界所知。

当年，华为的一款E220上网卡全球销量接近1000万部，引发这种“即插即用”上网卡的流行热潮。目前，华为仍然以上网卡等移动宽带产品及家庭终端拓展海外市场。在欧洲、日本等高端市场，每10个移动宽带用户中就有7个选择华为终端产品。

与之前以上网卡“打天下”的局面有所不同，华为终端2010年销售收入超过45亿美元（其中75%由海外市场取得），已成为一家真正意义上的全球化网络终端提供商。

与此同时，平板电脑也成为华为终端的发力点之一。2010年11月中旬，北美最大的消费电子零售商Bestbuy(百思买)开始销售华为自有品牌平板电脑IDEOS S7，并成为百思买2010年12月销售旺季中投入营销最大的平板电脑。

值得注意的是，IDEOS S7是一款华为自有品牌的平板电脑，上面印有华为LOGO。华为终端相关人士坦承，华为终端更多地是与运营商合作，同时兼顾开放市场。因此，华为的品牌策略相对比较灵活，可以主打运营商品牌，也可以主打运营商和华为两个品牌。

围绕运营商需求定制产品

数据显示，目前华为终端的产品已覆盖全球500多个运营商，并成为中国移动、中国联通、中国电信、Vodafone、T-mobile、BT、Telefonica等运营商的终端战略合作伙伴。

除了西欧等传统海外市场继续取得较大增长外，在美国、日本、俄罗斯、中亚等区域，华为终端2010年的发货量同比增长均超过100%。其中，华为终端2010年在日本的销售收入达20亿人民币。

此外，北美是华为终端重点开拓的市场。目前，华为终端已在北美市场为包括T-Mobile、Clearwire等8家主流运营商提供定制终端服务。（陈敏）